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如何把销售职业说的高大上,怎么把销售这个职业说的高级一点

本篇主要讲我是做销售的,怎么把自己职业说的高大上一点?养护园发现生活中很多朋友对于如何把销售职业说的高大上,怎么把销售这个职业说的高级一点,销售工作怎么说的高大上等问题有很多不懂的地方,养护园通过咨询专业人士为大家提供有关如何把销售职业说的高大上,怎么把销售这个职业说的高级一点问题的专业回答!

回答一

感谢悟空邀请。

我就是做销售出身的,刚毕业出来就进了一家啤酒企业,开启了几年卖啤酒的职业销售生涯;不觉得要把销售说的很高大上,这几年,基本是走街串巷的,寒来暑往,一干就是3年多,从业务员干到了销售经理,火来一直从事跟营销和营销管理相关的工作;现在自己创业,做互联网营销策划,商业模式设计和社群营销运营!

销售这个行业,看起来门槛不高,人人都可以做,人人都可以说几句话,但真正做好的,很少。

销售确实锻炼人,消费者,市场,渠道,终端,组织,管理,人性,对,人性是营销的终极考量。

做好营销,需要洞察消费者,满足,引导,激发及创造需求,营销,始于需求,终于价值,最高的境界就是洞悉人性!

史玉柱,乔布斯都是这方面的高手!

学习营销,需要建立系统化的营销思维,而不是每天追着别人要干货,要技巧,要点子,需要建立基本的框架,建立系统化的营销思维,这样你才能不断进步,所谓的碎片化的知识才有用,才能融合到你的知识体系中去;

怎么学习营销?

本周我讲了三节课,怎么学习营销及看什么书?简单回顾一下:

第一,一定要有营销的框架

第二,一定要搞懂基本概念

第三,多看书,学习,思考

第四,在实战中提升自己

看什么书?

互联网书籍也有很多,之所以不在这里推荐,是因为,要具备基础的营销架构,在学习互联网的知识就很容易了,如果没有自己的营销体系,学再多也消化不了,所谓的碎片化,对你基本无用。

1、《首先,打破一切常规》;

这本《首先,打破一切常规》对我的影响最大。

2、《营销管理》,经典工具书,y'g营销管理权威著作,不用多说了;

3、《定位》;

用一句话来说就是:商业成功的关键,就是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。

4、《品类战略》;

主要观点:认知大于事实;超越竞争就是要开创一个新品类,让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》;

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告,怎么开发客户和业务,怎么写文案,怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话:做广告是为了销售产品,否则就不是做广告。

6、《科学的广告》;

克劳德·霍普金斯的大作,大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗,开创了科学的研究消费者心理。

7、戴维·阿克品牌三部曲;

说了这么多,还是一些皮毛了,要想在管理营销上有所建树,除了多看经典,更需要不断的实践,而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。

深知精准营销创始人CEO 蒲公英大健康产业平台 蒋军

头条加入蒋军老师裂变营销圈,系统学习裂变营销思维,轻松掌握裂变营销之道!

回答二

谢谢邀请!

一个大前提:你自己介绍自己高大上没有用,客户眼里你是否高大上才重要!

1.是否高大上,和你做哪个层级的销售有关系

销售的概念比较广,总体来说分推销、促销、营销、品牌。

推销:我爱你,你嫁给我,我会对你好一辈子的

促销:我爱你,你嫁给我,我不光对你好还有两套房,可以写你名字

营销:我没说过我爱你,但是你爱上我了

品牌:我都没见过你,你通过我的朋友圈子和其他人的介绍,就爱上我了

你习惯了推销的方式来做销售,

你用做品牌的方式来做销售,

在客户的眼里,高大上的肯定是后者,那么随着而来的就是高成交和高溢价

所以,你希望自己在客户眼里高大上一点,首先要对自己有比较高的要求。

2.是否高大上,和你卖价格还是卖价值有关系

三流销售卖价格,二流销售卖质量,一流销售卖价值

如果你的销售方式习惯了以产品“价格”为核心,那么你绝对高大上不起来,因为你做的就是低价的事情

如果你的销售方式是以产品“价值”为核心,那么你在客户眼里是有很大概率高大上起来的,怎么做呢,说几个简单的办法:

1)讲品牌故事---“爱情恒久远,一颗永流传”(钻石),你需要给你的产品增加品牌和文化

2)讲客户同理心---“哪有什么忽然想起,只是我们从未忘记”(江小白),江小白不是在白酒,是在卖客户,每一句广告词都能戳中80后的心

3)讲创始人情怀---“让我们一起为梦想窒息”(贾跃亭),你需要在销售过程中讲出创始人的情怀

4)讲感情增值---“不要让你的父母除了给你带孩子之外,毫无生活乐趣”(老年大学),在销售过程中讲出产品功能之外的感情满足感

5)讲同行认可---最直接有效的办法,但是现在客户见证在销售中太普遍了,你需要在展现形式上做一些差异化

6)个人气场---低声下气、点头哈腰的销售永远都不会被人看得起,不卑不亢,逻辑清晰、谈吐得当、利他思维,这些才会给客户看得起你的机会,个人能力提升。

3.是否高大上,和你是否清楚客户的脑回路有关系

绝大部分人做销售,自我介绍都是流程化套路化的,自己感觉特别的流利舒畅,但是你知道客户怎么看你的自我介绍呢吗?

你的介绍---跟我有啥关系,我又不认识你

公司介绍---现在是个公司都能找出一大堆背书出来,谁知道含金量到底如何

一大堆册子---八成会扔给部门负责人去看

我实力有多强巴拉巴拉---收钱之前都是这样说的

老板选我家产品吧---我们下去在考虑下,给你回复

所以,去拜访客户的时候,一定要清楚客户的脑回路,这样才能有的放矢,快速提升的不光有成交率还有你在客户眼中的地位。

1. “增量扩张”---这种脑回路,大量的出现在传统企业和互联网产品的融合上,比如典型的广告精准投放、新媒体运营、产品曝光新渠道等等,这个时候老板的脑回路就是:我不太懂但是我觉得这是个好事情,我们公司也要做,公司会在原有的业务之上带来很多的增量;这种情况下,销售人员在传统的销售套路中要重点讲述:

1).新数据刺激:新业务会以极低的成本带来你过去N年之和的效果,比如:一个做抖音广告的商家告诉一个传统卖鞋子的公司,“刘总,你能想象一个人在抖音上拍拍视频讲讲话就能卖出你一个季度的鞋子么?”(例子待优化)

2.)同行刺激:你看,刘总,这是你的竞争对手,也是卖鞋子的,他在抖音上已经做了快3个月了,如果没效果他会选择做么?

3.)鸡汤刺激:这种增量扩张的脑回路基本都是伴随新的商业形态的出现,可以以类似的话术来刺激“10年前,错过电商,因为你不信,5年前,错过微商,因为你不信,不管是什么时候新的商业形态带来的最大收益一定是第一批相信的人”

2. “存量优化”---现在很多企业面临的一大问题就是成本控制,这就带来了另外一拨主要的老板脑回路:你卖的这个产品或者业务,能对我原有的业务优化么?能省多少钱?做不到怎么办?,这个情况下,销售人员在传统的销售套路中要重点讲述:

1.合理的算账逻辑,通常情况下,老板都很喜欢会算账能算清楚帐的人,即便是上门来销售产品的,比如,王总,您公司一个部门8个人,主要职责是网络宣传和在线客服,每个人的工资加上社保算6500,再加上您的管理成本,场地成本,大概需要7万块钱每月来维持这个团队,我们公司提供的这个合作方案里,在线客服这个职责可以通过电话机器人来承担大概80%的工作量,网络宣传涵盖了您公司所有的工作内容包括美工设计、竞价、seo和活动策划,您只需要保留一到两位员工跟我们对接即可,也就是会省出来5万块钱,而我们的合作只需要2万即可。

一个没忍住,写的太多了,希望能帮到你!

如何把销售职业说的高大上,怎么把销售这个职业说的高级一点

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回答三

做销售的朋友,工作真的不容易。明白销售人员希望把自己的职业说得高大上一点,这样可以更好的开展工作。

1,可以说成是客户经理。我服务过的一家公司,聘请销售的职位,就是叫客户经理。我之前有听销售员说过,他们去见客户时,若拿出来的名片上面写着销售员,客户真的不想见你的。说成客户经理,即使公司内部知道他们不是经理级,但出去见客户时,销售员的确会自信一些。客户也会觉得,派来见我的,是个经理不是普通销售员,愿意花时间跟他们谈,这真的有助于实现销售目标。

2,也有说成是业务发展经理的。数年前,有位供应商的销售,说要带他的外国同事来见我。聊天之后,知道那位外国人在他们单位就是一个普通的销售员。等他们离开后,我再认真看了一下,职位是业务发展经理。

3,更有说成营销副总的。有位做外资银行的朋友,她的名片上面写着营销副总。我问她做副总,要管理多少人和多少事情?她说她不用管人也不用管事,就是做销售。只要能达到销售业绩,什么都好办!公司给她这个头衔,就是为了帮助她实现销售业绩的。她做销售有自己的一套,头衔能帮一下,自己的能力更是关键。

不过上面的例子中,将销售员说得很高大上,是以公司同意为前提的。

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